הבנק הוא עסק לכל דבר
כאשר אתם פונים לבנק לצורך משכנתא , אתם בעצם יושבים מול פקיד משכנתאות המייצג בעיקר את האינטרסים של הבנק.
אותו פקיד צריך לעמוד ביעדים שהבנק הציב לו והוא ישכנע אתכם לקחת את התמהיל הרווחי ביותר לבנק ולא ינסה להתאים אותו באמת לצרכים שלכם .
לעומת זאת, יועצת משכנתאות חיצונית דואגת אך ורק לאינטרסים שלכם כלקוחות.
יתרונות של יועצת משכנתאות חיצונית
זה בא לידי ביטוי בבחירת הבנק , הבנה וניתוח מעמיק של צורכי הלקוח ותכנון פדננטי של התמהיל.
יועצת משכנתאות תתאים את העסקה לבנק הנכון ולנהל מו"מ עיקש על הריביות והתנאים .
יועצת משכנתאות טובה מכירה את כל הטכניקות בבניית התמהיל ותדע איפה חשוב לקצר תקופות כדי להוזיל ריבית ואיפה אין לפריסה השפעה. תכנון נכון של המשכנתא עם תחנות יציאה , החזר חודשי נוח , מסלולי פיתוי ועוד .
– קשרים חזקים במיטב הבנקים המאפשרים לה לסגור את התנאים הטובים ביותר עבור לקוחותיה .
הכוח של יועצת משכנתאות
יועצת משכנתאות שמעבירה עשרות תיקים בחודש לבנק היא בעלת כוח קניה משמעותי מול הבנקים, הרבה יותר מאשר לקוח בודד המגיע עם עסקה חד-פעמית. היא יודעת להוציא את ההצעה הטובה ביותר מכל בנק ולנהל משא ומתן מתמשך כדי להוזיל את ההצעה למינימום.
מעבר לכוח הקניה, יועצת משכנתאות מקצועית מחזיקה בידע נרחב על כל השינויים והעדכונים בתחום המשכנתאות, דבר המאפשר לה להתאים את התמהיל לא רק למצבכם הנוכחי אלא גם לשינויים עתידיים אפשריים.
האם אפשר לעשות את התהליך לבד?
למרות שישנם מדריכי משכנתא רבים באינטרנט, נדרש ידע מעמיק,
ניתוח נכון ותכנון מדויק כדי לבצע את התהליך לבד.
היועצת משכנתאות חוסכת לכם זמן וכסף בתהליך, בזכות הידע המקצועי והכוח שלה מול הבנקים .
יתרונות וחסרונות בעשיית התהליך לבד
עשיית התהליך לבד יכולה לחסוך לכם את שכר הטרחה של היועצת, אך היא דורשת הרבה זמן, ידע וניסיון.
יועצת משכנתאות מקצועית מכירה את כל הטריקים והניואנסים של התחום ויכולה לחסוך לכם הרבה יותר כסף מאשר תצליחו לחסוך בעצמכם.
ממה צריך להיזהר?
ריביות נמוכות מדי: אם אתם רואים ריבית זולה משמעותית במסלול מסוים, ייתכן שהמסלול צמוד למדד והקרן עלולה לגדול עם הזמן.
תחנות יציאה: ישנם מסלולים עם תחנות יציאה בהן הריבית עלולה להשתנות ולקפוץ.
